Турецкий поставщик преуспевает в качестве экспортера компонентов энергосистем

May 04, 2023

Автор Бекки Шульц06 февраля 2023 г.

Турция, возможно, не является первой точкой, которую вы могли бы поставить на карте глобальной цепочки поставок компонентов мобильных энергосистем. Тем не менее, страна является домом для крупных долгосрочных поставщиков таких ведущих OEM-производителей, как John Deere, Mercedes, Volvo, CNH, Renault и других. Компания Hema Endüstri AS со штаб-квартирой в Стамбуле считается одним из крупнейших международных производителей компонентов, большая часть ее бизнеса сосредоточена на мировых рынках.

Компания Hema, являющаяся частью семейного бизнес-конгломерата Hattat Holding Group, была основана в 1973 году как производитель шестеренных насосов и с тех пор превратилась в одну из ведущих инжиниринговых и производственных компаний в Турции. В ее ассортимент продукции теперь входят гидравлические шестеренные насосы и регулирующие клапаны, коленчатые валы, трансмиссии, системы рулевого управления коммерческих автомобилей, компоненты трансмиссии и многое другое для таких отраслей, как строительство, сельское хозяйство, автомобилестроение и оборона, среди других.

Блоки двигателей и коленчатые валы являются основными группами продукции компании. «Наш самый большой оборот приходится на производство компонентов двигателей», — сказал Саадеттин Пей, заместитель генерального директора по коммерции, маркетингу и продажам, развитию бизнеса Hema Endüstri. «Мы являемся одним из крупнейших поставщиков Caterpillar/Perkins», — добавил он, поставляя им до 200 000 деталей ежегодно.

Трансмиссии, включая передние мосты, коробки передач, коробки передач и отдельные шестерни, представляют собой второй по величине сегмент продукции компании, за которым следуют компоненты гидравлических систем, при этом большая часть всей продукции компании продается за пределами страны.

Хотя около трети годового оборота Hema приходится на продажи на внутреннем рынке, почти 70% ее доходов почти поровну распределяется между Европой и Соединенными Штатами. Остальная часть поступает из других экспортных рынков, включая Китай, Индию, Пакистан, Мексику и Бразилию.

«Мы экспортная компания», — подчеркнул Пей. «В Турции экспортные компании всегда являются самыми сильными компаниями».

Тем не менее, в настоящее время турецкая денежно-кредитная политика оказывает все большее давление на экспортеров. «Давление обменного курса плюс высокая инфляция в Турции являются большим недостатком для таких экспортных компаний, как Hema», - сказал Пей. «Это означает, что наши общие расходы – затраты на рабочую силу, электроэнергию и энергоносители – растут в зависимости от обменного курса».

Хотя такой рост расходов создает проблемы, Hema приняла сознательное решение не перекладывать все расходы на своих клиентов, чтобы оставаться конкурентоспособными. «Отечественные компании знают, с чем мы столкнулись. Но экспортным клиентам довольно сложно объяснить, что происходит внутри страны», — пояснил Пей.

Однако он уверен, что условия в конечном итоге будут сбалансированы – «не со стороны правительства, а с точки зрения характера экономического развития».

К счастью, Hattat Holding имеет прочное финансовое положение благодаря разнообразному портфелю, насчитывающему около 20 компаний, от горнодобывающей промышленности до производства автомобилей и тракторов. Это позволило Hema продолжать инвестировать в производственное оборудование, исследования и разработки независимо от экономических условий.

«Мы действительно много инвестируем. Например, с 2015 по 2018 год мы инвестировали 80 миллионов евро (84 миллиона долларов) в наши производственные помещения», — сказал Пей.

Даже в 2018 году Hema продолжала инвестировать 20 миллионов евро (21 миллион долларов США) в свою деятельность по возобновляемым источникам энергии, новому оборудованию и расширению мощностей.

«Нам очень повезло. Все наши клиенты верят в нас и всегда готовы поддержать нас в трудные времена COVID и глобальных кризисов благодаря нашей [сильной] способности обеспечивать своевременную доставку», — сказал Пей.

На 2023 год Hema заложила в бюджет 35 миллионов евро (36,7 миллиона долларов США) для инвестиций, рассчитывая на будущее своего бизнеса.

Как и многие поставщики, Хема видит необходимость принять участие в электрификации. Компания уже сделала первые шаги, поставив турецкому производителю переднюю коробку передач и коробку передач для электротягача. Компания также разрабатывает коробки передач для итальянского производителя автомобилей для производства небольших городских транспортных средств с электрическим приводом.